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全國(guó)90%的鐵藝家具產(chǎn)自安溪
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| 發(fā)布時(shí)間：2021/8/22 18:18:19 來(lái)源：泓宸輝鐵藝 第一財(cái)經(jīng) 瀏覽次數(shù)：2195 |
福建省安溪縣尚卿鄉(xiāng)，每天下午5點(diǎn)，20多家物流公司的快遞車在山間道路中穿梭，他們到村民家中攬收的快遞不是鐵觀音茶葉，而是藤鐵家具。
藤鐵家具主要指的是由藤絲和鐵件組成的部件。上世紀(jì)90年代，素有“中國(guó)藤鐵工藝之鄉(xiāng)”的尚卿鄉(xiāng)生產(chǎn)的手工藝品以外貿(mào)為主，2000年后，隨著電商的開啟，當(dāng)?shù)厝碎_始嘗試做內(nèi)銷，將鐵藝應(yīng)用于家具，越做越大。
“以前村里窮，小伙子都很難討到老婆。隨著村里年輕人在淘寶天貓做電商，不僅村民收入提高了，村里的風(fēng)貌也得越來(lái)越好，村道變成六米寬。”尚卿鄉(xiāng)灶坑村村長(zhǎng)黃永中告訴第一財(cái)經(jīng)記者，村里六七十歲的老人大多沒(méi)有歇著，打零工一個(gè)月也能有3000~4000元的收入，現(xiàn)在幾乎家家戶戶都在縣城有房、有車。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前尚卿鄉(xiāng)擁有各類藤鐵家居工藝企業(yè)近千家，各類加工點(diǎn)2000多個(gè)，從業(yè)人員2萬(wàn)多人，各類工藝品網(wǎng)店上萬(wàn)家。淘寶提供的數(shù)據(jù)顯示，安溪鐵藝家具占據(jù)了全國(guó)90%以上的銷售份額，近一年交易規(guī)模達(dá)到200億元。
從同質(zhì)化走向定制化
記者沿著灶坑村入口處的水泥路進(jìn)村，看到上百棟小洋房，八成樓房一樓都是小的加工作坊，常駐在村里的上百戶人家，基本都做著鐵藝加工、木材加工或者包材生產(chǎn)。
此前，灶坑村加工完成的鐵藝家具用品大部分會(huì)被銷往海外。如今，隨著電商平臺(tái)的崛起，一批年輕人將這些能適應(yīng)物流需求、又具備一定審美的鐵藝擺件、家具帶入電商平臺(tái)。
然而，從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，首先需要解決的是產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的匹配性，企業(yè)需要在拋光度、色澤、精細(xì)化等方面做文章。
“外國(guó)人的生活習(xí)慣跟中國(guó)人不同，他們很多人買一個(gè)藤鐵工藝品可能就放在自己的花園、莊園，或者放在家里當(dāng)作擺件，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、粗糙感或者一些特別精細(xì)化的東西要求沒(méi)那么高。中國(guó)人買家具更多的是放在家里，最好能用一輩子，因此剛開始做國(guó)內(nèi)電商的時(shí)候，消費(fèi)者投訴最多的是藤鐵家具周圍有毛邊、刺手等。”安溪縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郝健佐告訴第一財(cái)經(jīng)記者，在經(jīng)過(guò)大幅改進(jìn)后，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的年輕人更喜歡時(shí)尚簡(jiǎn)約的風(fēng)格，希望從一些小的工藝品入手，帶動(dòng)更多可欣賞的工藝品銷量的增長(zhǎng)。
在利益面前，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題開始凸顯。
“以前從網(wǎng)上拿一張圖就做了，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)特別嚴(yán)重，這幾年定制化的東西越來(lái)越多，人們有了專利意識(shí)，開始通過(guò)注冊(cè)專利來(lái)維護(hù)自身權(quán)益。”安溪工信商局副局長(zhǎng)林培榮表示。企業(yè)愿意往個(gè)性化定制方向轉(zhuǎn)型的原因在于客單價(jià)高，利潤(rùn)自然也就高。
作為從業(yè)者，常彥松對(duì)此深有體會(huì)。“2017年底跟隨別人做實(shí)木桌子，剛開始連成本是多少都不知道，做出來(lái)的產(chǎn)品也比別人貴。最初兩個(gè)月銷售了10萬(wàn)塊錢，發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)錢掙，當(dāng)時(shí)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開始了。后面沒(méi)有辦法，開始自己做原創(chuàng)產(chǎn)品。”常彥松從2008年開始做淘寶店鋪，一直做的是服裝品類，伴隨著該品類從“藍(lán)海”殺到“紅海”轉(zhuǎn)型做家居品類。
2018年，常彥松接觸到了安溪鐵藝家居，和他拍檔一起研究家居市場(chǎng)，找了圖像技術(shù)支持，專攻辦公鐵藝家具空間。通過(guò)渲染技術(shù)，快速生成產(chǎn)品圖片，在網(wǎng)上測(cè)試。如有購(gòu)買，依靠完整的產(chǎn)業(yè)帶能實(shí)現(xiàn)快速地出貨。
為了尋找真正契合市場(chǎng)需求產(chǎn)品，他逛了全國(guó)數(shù)百個(gè)商場(chǎng)，手機(jī)里記錄著密密麻麻的商場(chǎng)圖片。線上數(shù)據(jù)和實(shí)體感受，讓他更加精準(zhǔn)洞查到年輕人的需求。
最初常彥松嘗試的是白金顏色的吧臺(tái)桌，之所以選擇該款主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)市面上的吧臺(tái)桌只有星巴克風(fēng)格，而安溪當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的白金顏色的美甲桌銷售不錯(cuò)。常彥松表示：“上架第三天有人開始詢單，十幾天后，商品鏈接每天能賣出幾十單。當(dāng)時(shí)安溪1.2米長(zhǎng)的吧臺(tái)桌售價(jià)集中在480元，我們的價(jià)格一上去就賣到760元，甚至860元。”
試錯(cuò)成本低
像常彥松這樣的商家之所以能成功，主要得益于試錯(cuò)成本較低。
“比如要在淘寶上新一款椅子，我會(huì)先把圖做出來(lái)、專利先申請(qǐng)了，暫時(shí)不進(jìn)行生產(chǎn)。整個(gè)公司的商業(yè)模式類似于杭州女裝企業(yè)，即設(shè)計(jì)很多款商品，掛到店鋪進(jìn)行測(cè)款、預(yù)售，看詢單量多、收藏量等指標(biāo)，市場(chǎng)反應(yīng)良好，再安排打樣；市場(chǎng)反應(yīng)不好，樣本都不用打，也不存在庫(kù)存。“ 常彥松表示，這樣的模式試錯(cuò)成本特別低，只需要承擔(dān)人工設(shè)計(jì)圖片的成本。
此前有朋友建議常彥松利用亞馬遜做外貿(mào)，但被其否定，“一個(gè)小公司可能只有幾十萬(wàn)的資金量，做亞馬遜要在海外倉(cāng)備貨，比如一款椅子10個(gè)柜下去了，試錯(cuò)三次，基本上整個(gè)公司就沒(méi)錢了”。
目前，尚卿鄉(xiāng)已形成從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、模具加工、鐵藝生產(chǎn)、木材制作、防銹噴漆、拋光打磨到電商營(yíng)銷、包裝物流等完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。安溪藤鐵工藝產(chǎn)業(yè)的完整性讓堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)的商家實(shí)現(xiàn)小批量、定制化生產(chǎn)。村里鄉(xiāng)親一個(gè)個(gè)小加工點(diǎn)組合起來(lái)，小到一個(gè)螺絲，大到整個(gè)配套的家具，甚至不用出村就能搞定。黃永中表示：“別的地方半個(gè)月才能生產(chǎn)的家居，在安溪五天就能搞定。”
在灶坑村，記者看到，原來(lái)的貧困戶廖良春通過(guò)臥室的一臺(tái)電腦進(jìn)行鐵藝家具的線上銷售，一個(gè)月能賣上幾萬(wàn)元，供孩子讀書，維持一家生計(jì)。
“現(xiàn)在一些新品很受用戶喜歡，利潤(rùn)也較高，老產(chǎn)品反而競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，價(jià)格越降越低，利潤(rùn)低產(chǎn)品也不好。”廖良春表示，他最大的困擾就是產(chǎn)品創(chuàng)新。
對(duì)此，尚卿鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長(zhǎng)阮學(xué)敏告訴第一財(cái)經(jīng)記者：“我們意識(shí)到產(chǎn)業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的弊端，首先要解決人才的問(wèn)題，然后要解決產(chǎn)品的創(chuàng)新問(wèn)題。” 為了鼓勵(lì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，2020年，尚卿鄉(xiāng)圍繞藤鐵工藝產(chǎn)品舉辦設(shè)計(jì)比賽，對(duì)于獲獎(jiǎng)選手，除了獎(jiǎng)金，還會(huì)給予技術(shù)能手、五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆⑷菔懈邔哟稳瞬诺葮s譽(yù)。
除了進(jìn)行創(chuàng)新比賽外，尚卿鄉(xiāng)還跟福建省工藝美術(shù)協(xié)會(huì)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，未來(lái)雙方或?qū)⒃谏星溧l(xiāng)組建一個(gè)工藝美術(shù)大師聯(lián)盟工作站。
與此同時(shí)，規(guī)模化生產(chǎn)也是當(dāng)?shù)匦枰鉀Q的問(wèn)題之一。
“一個(gè)企業(yè)一天生產(chǎn)1萬(wàn)件商品有困難，但尚卿鄉(xiāng)一天可以生產(chǎn)1萬(wàn)件，甚至10萬(wàn)件商品。因?yàn)槊總�(gè)加工環(huán)節(jié)都有獨(dú)立生產(chǎn)的企業(yè)，比如椅子，鐵件、木件、噴漆等環(huán)節(jié)都有專門的企業(yè)在做，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分散開來(lái)，但只要早上下單、晚上把這些產(chǎn)品匯總到一起。”阮學(xué)敏表示，為了進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，尚卿鄉(xiāng)兩年前規(guī)劃了投建了一個(gè)占地1000多畝的藤鐵家居工藝園，現(xiàn)在已經(jīng)完成了1/3。
對(duì)于近期鐵礦石等大宗商品價(jià)格的上漲，阮學(xué)敏表示：“有一定影響，絕對(duì)沒(méi)有影響是不可能的，首先在單價(jià)上面的波動(dòng)肯定是會(huì)有的，但是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響并不是很大。”
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